利润增速近80%背后, 孩子王如何用AI重写零售效率公式
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与去年同期态势一致，2025年上半年，孩子王营业收入、净利润、经营活动现金流净额三项核心财务指标均实现同步增长：营业收入49.11亿元，同比增长8.64%；归母净利润1.43亿元，同比增长79.42%；经营活动产生的现金流净额9.98亿元，同比增长18.28%。
在母婴童零售行业的深度调整期，这份亮眼的业绩答卷既是孩子王“三扩”战略的系统性突破，也是其年度“复购、加盟、同城数字化”三大必赢之战的阶段性成果，呈现出颇具行业启示性的发展样本。
三增背后的效率革命：AI驱动的运营升级
任何行业的竞争本质是效率的竞争，而企业业绩增长的天花板也往往取决于其运营效率的极限。
今年上半年，孩子王实现8.64%的营收增速与79.42%的净利润增幅，后者远高于前者，凸显公司盈利效率的显著提升。数据的背后是孩子王正借助AI技术持续突破运营效率的边界。
事实上，作为母婴童零售行业龙头，孩子王多年来在数字化技术领域保持高强度的研发，不仅成功搭建了App与小程序，以及面向员工的“人客合一”、面向商家的“商客合一”两大终端平台，还搭建了行业首个同城即时零售全链路数字化系统，并自主研发了母婴童垂直领域首个大模型——KidsGPT智能顾问。
今年上半年，孩子王仍在持续加大AI领域投入。
在AI生态拓展方面，孩子王与北京火山引擎科技有限公司共建BYKidsAI伴身智能硬件孵化器，联合打造垂类大模型及若干智能体，成功推出自研的AI智能情感伙伴系列玩偶——啊贝贝和它的朋友们。
聚焦到具体业务层面，AI技术落地效应显著：“哆啦”与“旋涡”智能体成为营销环节的“隐形推手”，将选品、推广、客群匹配等流程自动化；“AI育儿顾问”集成超过8000名专业育儿顾问的知识体系，提供7×24小时的家长咨询服务；“AI订货专家”基于销量、库存与场景的三维建模，持续优化采购决策……
这些技术的应用超越概念层面，切实有效地摊薄了运营成本，为利润空间的拓展提供了坚实支撑。
复购与同城化的协同：私域流量的深度运营
在零售行业，“复购率”是衡量用户忠诚度的核心指标。孩子王的复购之战，本质上是一场围绕“人、货、场”的私域流量精细化运营战役。
从“人”的维度看，孩子王已构建起超9700万总会员、超6700万App用户、超1000万企微私域用户的庞大流量池。在此基础上，公司通过App、企微社群、直播等多渠道联动，实现用户的精细化分层运营，大大提高了转化效率。
“货”的创新则是驱动复购的底层支撑。据悉，孩子王与乐友国际共拥有超十大自有品牌，覆盖母婴童主要品类。在婴幼玩具领域，公司上半年上新30个SKU爆款单品，以AI互动、IP联名等方式契合年轻父母对“高品质+个性化”的消费需求。
同时，“场”的重构也极大丰富了复购场景。6月21日，首家Ultra门店在上海徐汇万科广场开业。这家“母婴界的未来式育儿成长超级体验旗舰店”融合了十大主题场馆、十六个细分功能专区、潮流IP、周边衍生经济与AI科技的复合场景设计，不仅提高了用户停留时间，更通过“首发经济”创造了稀缺性，标志着孩子王的“场”正逐步从“卖货空间”升级为“育儿成长超级体验空间”。
另外，同城数字化为复购提供了线上线下的无缝衔接，也在推动孩子王从“母婴零售商”向“本地生活服务商”转型。据悉，升级后的App形成“商品即时零售+社交分享+同城服务+孕育平台”四大板块，实现了商品、服务、社交在线化，达到“年轻化、智能化、同城化”。
加盟与并购：规模扩张的“生态逻辑”
下沉市场是母婴零售行业的关键增量空间，但其开拓依赖深度运营，而非简单模式复制。
在历经多年快速发展与战略性并购后，孩子王已构建覆盖全国的母婴童大型数字化门店自营连锁体系——截至2025年6月30日，公司全国门店总数已超1300家（直营及加盟），涵盖大店、优选店、精选店、Ultra门店、仓店等多种门店形式，广泛分布于全国27个省份、超200个城市，充分满足家庭商品及服务需求。
目前，孩子王正在通过“数字化赋能+整店模型”“六力赋能”重塑下沉市场母婴新业态，并通过系统控价、片区服务、规范化经营、平台规则等经营策略，让下沉市场消费者享受到优质的商品与服务品质。
与规模扩张协同的则是供应链体系的优化。
当下，孩子王正持续打造全球优选的差异化供应链体系，坚持推进买手制与“短链+自营”模式结合，重塑供应价值链分配，构建上下游一体化高效供应链服务平台。
事实上，短链直采不仅是成本优化工具，更是零售企业构建品质控制力、市场敏捷性、品牌独特性的核心战略支点。
此外，上半年对丝域实业的战略收购，也标志着孩子王的业务边界已突破单一母婴维度，向构建“家庭服务生态”迈出关键一步。作为养发护发领域的头部企业，丝域集团“产品+服务+渠道”的成熟模式与孩子王的核心用户群体高度契合——宝妈们在关注婴童需求的同时，同样重视自身健康与形象管理。
上半年营收、净利润与现金流三项指标同步增长，展现了孩子王在行业调整期的战略韧性。展望未来五年，孩子王还将聚焦“短链直采、千城万店、同城即时零售、全面AI智能化”四个关键方向持续发力，稳步践行“让每个童年更美好”的品牌使命。文/胡晓
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